I går stupte RMB offshore med nesten 440 poeng.Selv om devalueringen av RMB kan øke visse fortjenestemarginer, er det ikke nødvendigvis en god ting for utenrikshandelsbedrifter.De positive faktorene valutakursen fører med seg har faktisk begrenset innvirkning på små og mellomstore bedrifter.På sikt kan de kraftige svingningene i renten på kort tid gi usikkerhet for fremtidige ordrer.
En årsak er at det er misforhold mellom valutakursfordelsperioden og regnskapsperioden.Hvis valutakursavskrivningsperioden ikke sammenfaller med oppgjørsremitteringsperioden, er effekten av valutakursen ikke signifikant.Generelt har ikke foretak en fast oppgjørsperiode.Vanligvis starter oppgjøret når en ordre er "ut av esken", som betyr at kunden har mottatt varene.Derfor er valutakursoppgjøret faktisk tilfeldig fordelt i ulike tidsperioder av et år, så det er vanskelig å forutsi faktisk oppgjørstidspunkt.
Kjøper har også en betalingsfrist.Det er umulig å foreta betaling på mottaksdagen.Vanligvis tar det 1 til 2 måneder.Noen superstore kunder kan ta 2 til 3 måneder.For tiden utgjør varene i innsamlingsperioden kun 5-10 % av det årlige handelsvolumet, noe som har liten innvirkning på det årlige overskuddet.
Den andre grunnen er at små og mikroforetak i utenrikshandel er i en svak posisjon i prisforhandlinger, og de raske svingningene i valutakursen har tvunget dem til å gi opp fortjeneste.Normalt er devalueringen av RMB gunstig for eksport, men nå svinger valutakursen fra høy til lav.Kjøpere vil ha forventninger om styrkingen av amerikanske dollar og be om å utsette betalingsperioden, og selgere kan ikke la være.
Noen utenlandske kunder vil be om produktprisreduksjon på grunn av svekkelsen av RMB, og kreve at eksportbedrifter søker profittplass fra oppstrøms, forhandler med fabrikkene våre og deretter reduserer kostnadene, slik at fortjenesten til hele kjeden reduseres.
Det er tre måter for eksportbedrifter å reagere på endringer i valutakurser:
• Prøv først å bruke RMB for oppgjør.For tiden er mange bestillinger eksportert til Sørøst-Asia og Midtøsten avgjort i RMB.
• Den andre er å låse valutakursen gjennom bankens samlingskonto E-børsforsikring.Enkelt sagt er det å bruke valutaterminhandel for å sikre at verdien av utenlandsk valuta eiendeler eller valutaforpliktelser ikke eller mindre er underlagt tap forårsaket av valutakursendringer.
• For det tredje, forkort gyldighetsperioden til prisen.For eksempel ble gyldighetsperioden for ordreprisen forkortet fra én måned til 10 dager, hvor transaksjonen ble utført til den avtalte faste valutakursen for å takle den raske svingningen i RMB-kursen.
Sammenlignet med virkningen av valutakursendringer, står små og mikroeksportbedrifter overfor ytterligere to vanskelige problemer, det ene er reduksjon av bestillinger, det andre er økningen i kostnadene.
I fjor fikk utenlandske kunder panikkshopping, så eksportvirksomheten var veldig het i fjor.Samtidig opplevde fjorårets sjøfrakt også en økning.I mars og april 2020 var frakten på amerikanske og europeiske ruter i utgangspunktet $2000-3000 per container.I fjor var august, september og oktober en topp, og steg til $18000-20000.Den er nå stabil på $8000-10000.
Prisoverføring tar tid.Fjorårets varer kan bli solgt i år, og produktprisen stiger også med frakten.Som et resultat er inflasjonen i USA svært alvorlig og prisene skyter i været.I dette tilfellet vil forbrukerne velge å ikke kjøpe eller kjøpe mindre, noe som resulterer i overlager av varer, spesielt stort varelager, og en tilsvarende reduksjon i antall bestillinger i år.
Den tradisjonelle måten for kontakt mellom utenrikshandelsbedrifter og kunder er hovedsakelig offline utstillinger, for eksempel Canton Fair.Berørt av epidemien er også mulighetene for å kontakte kunder relativt redusert.Å utvikle kunder gjennom e-postmarkedsføring er den mest kostnadseffektive måten.
De siste årene har arbeidsintensiv industri flyttet seg betydelig, hovedsakelig til Vietnam, Tyrkia, India og andre land, og eksportpresset av produkter som jernvare og sanitærutstyr er doblet.Industriell overføring er veldig forferdelig, fordi denne prosessen er irreversibel.Kunder finner alternative leverandører i andre land.Så lenge det ikke er noe problem med samarbeidet, kommer de ikke tilbake.
Det er to kostnadsøkninger: den ene er økningen i råvareprisene, og den andre er økningen i logistikkkostnadene.
Den økende prisen på råvarer har ført til en reduksjon i tilbudet av oppstrømsprodukter, og epidemien har påvirket smidig transport og logistikk, noe som har resultert i en betydelig økning i kostnadene.Det indirekte avbruddet i logistikken tilfører mye ekstra kostnader.Den første er straffen forårsaket av manglende levering av varer i tide, den andre er behovet for å stå i kø for å legge til ekstra lønnskostnader for lager, og den tredje er "lotteriavgiften" for containere.
Er det ingen vei ut for små, mellomstore og mikroforetak i utenrikshandelen?nei Det er en snarvei: utvikle produkter med uavhengige merkevarer, øk brutto fortjenestemargin, og avvis prisen på homogene produkter.Først når vi har dannet våre egne fordeler, vil vi ikke bli påvirket av svingningene fra eksterne faktorer.Vårt firma vil lansere nye produkter hver 10. dag.Denne gangen er coverings22-utstillingen i Las Vegas, USA, full av nye produkter, og responsen er veldig god.Vi insisterer på å pushe nye produkter til våre egne kunder hver uke, slik at kundene kan kjenne utviklingsretningen til nye produkter i sanntid, bedre justere ordremodellen og lagerproduktene, og vi utvikler oss også mer og bedre når kundene selger godt.I denne gode sirkelen er alle uovervinnelige.
Innleggstid: 17. juni 2022